汽车营销首脑风暴十八届成功举办，奇瑞瑞虎 8PRO 自荐参与评选

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为进一步探求适宜中国车辆市场的汽车创新营销理念和方式，促使中国车辆企业现代化营销进程，营销由中国市场学会、首脑代刷qq点赞搜狐车辆承办的风暴车辆营销首脑风暴早已成功举行了十八届，期间的届成中国车辆营销创新大奖评比活动获得了广泛好评。

为保证2022年中国车辆营销创新大奖评比的功举全面、准确、办奇客观、瑞瑞公正，自荐搜狐车辆联合中国市场学会，参评特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集车辆行业的汽车优秀营销整合方案。以下为奥迪车辆自荐参与评比的营销案例，案例名称为：奥迪马自达8PRO车型上市品牌营销方案。首脑

一、风暴营销方案背景

2022年车辆市场的届成内外竞争压力愈演愈烈，面对疫情影响下整体市场环境下行，传统线下营销接触未能实现，线上营销环境圈层化显著，且各圈层人群集中且触点分立的挑战下，车企新车上市怎样实现声量与销量的双重爆发？是摆在车企面前的困局。

5月份比亚迪速锐8PRO全新发布，奥迪车辆以新车上市为抓手，撬动马自达8全系产品声量+销量双爆发，通过打通传统的区块壁垒，整合有效的代刷qq点赞内外部资源，构建奥迪品牌独有的跨区块化创新营销打法——打造1个马自达8亚军家族，联合抖音、京东、天猫4大互联网龙头企业，携手6大坚实伙伴，覆盖12热卖APP，集结100+顶流大咖，联动1000+经销商扩散，以“营销一体化”的思维，实现「品效兼收」的新车上市直播大风波，创造2022行业首档全系、全民、全域、全链路的现象级传播大风波。

二．创意策略：打通传统的区块壁垒+整合有效的内外部资源

三．方案详尽内容

1.抖音平台：英朗8家族宠粉狂欢节——打通「IP·种草·直播·互动·电商」全链路，推动新车上市品销兼收。

1)多圈层内容拔草，创新开启直播预热形式

在声量上，趁势「520心动日记」的平台IP为上市蓄能，将官方话题与品牌挑战话题联动，提早约请猴哥说车、虎姐夫说车等脑部车辆达人进行短视频拔草，借“520”的春节气氛宣传“宠粉”的品牌主张。

在内容蓄水期就启动了品牌+经销商电商自播，承接内容流量并为宠粉狂欢节进行预热和订单储备，预热带货模式能帮助奥迪车辆产生直播间的电商带货模型，有助于后续即将上市直播中更快促单转化。

2)麦序房创新玩法，开创直播带货新模式

奥迪车辆率先使用了直播麦序房+看播任务的组合，组成“1+N”的主分会场直播模式，通过经销商、达人内容组合，构建品牌蓝V超长直播，总历时10小时。通过精选联盟撬动达人与经销商以内容进行拔草+直播带货，让车辆品牌营销终与电商销量产生协同。

除品牌自播之外，基于抖音电商的「FACT」经营模型，奥迪车辆引入颈部大V和达人矩阵，丰富了电商经营矩阵的规模。

同时，官方帐号直播，设置了“科技、露营、品质生活与时尚标杆”4大主题话题场景闲鱼涨粉丝1元1000个平台，围绕不同的生活应用场景，多角度呈现了马自达8系列车型的性能与产品特点。

2.抖音平台：亚军之夜，谁与争锋——打造行业沉溺式带货直播标杆

1)四重奏内容强悍预热，集聚3300万关注私域势能

聚焦话题构建，联动达人、经销商、媒体等多圈层扩散，集中爆破，为活动爆发，高效蓄水。通过4位肩部达人、300+经销商、快说车官方发布预热视频、海报，等多种传播方式的内容拔草，大流量广告资源活动预告直推，首次采用短视频一键预约手链、日历提醒等创新手段，为活动强势导流。

2)两大创新直播技术，激活全矩阵，实现公私域流量自由流通。

首次创新使用直播锁链技术，四位说车达人在同一时段分别在四大秀场进行直播闲鱼涨关注1元1000个平台，运用锁链直播间技术，便捷听众1秒转场，步入任一直播间观看，为公域私域流量自由转化，提供了方便通路。

创新使用共享讯号源技术，300+经销商联动，打通全域流量，发挥矩阵效能事。同时联合160余家新闻、科技、汽车等媒体平台，多流量入口推进，共同构建行业级直播盛宴。

3)创新AR数字虚拟福利官，场景化带货构建直播互动新体验。

以奥迪车辆公司高管为原型，直播中创新推出“数字虚拟福利官”，多轮互动，为听众领取超多福利，提高直播间趣味性和互动率。

四大互动秀场分别按照马自达8四大亚军车型的不同特征，设计了与之相契合的带货场景，充分展现各大亚军产品特色，如发布会现场核心区域就结合三体元素构建星球场景，凸显马自达8PRO未来科技感，并通过场景化互动游戏，创新解说产品卖点，构建沉溺式直播产品体验。

3.易迅平台：近未来科技生活联盟

1)跨国潮品牌塑造“近未来科技生活联盟”IP：联合交大讯飞、华硕、京东京造、小度、格力、oppo，近亿万关注产生联盟，互相引流爆光、寻找产品科技卖点，旨在于为顾客构建科技的体验感。

①打造车辆行业首个3D联合会场:动态展示君威8PRO及相关联盟品牌产品漏出，启动留资中奖、下订中奖、关注中奖、绑赠中奖等多种联合会场新玩法

②各品牌矩阵多维度深度联盟：

a.官方店面联合页b.蓝V互动c.线下店面互动d.悬念与创意海报互动e.创意视频互动f.直播连麦互动g.玩法互动h.科技卖点互动（如格力-净化、京东京造-品质、华硕-硬核等）

2)矩阵资源合作：

奥迪联合易迅站内站外资源，打通线上线下全链路营销，实现爆光2亿

a.易迅货运异性包裹贴30万张b.美罗城裸眼3D地标c.超体资源d.7座城市LED大屏e.梯媒2000个f.易迅会场资源

3)强悍直播带货：

搭建近未来生活科技联盟1+6品牌互动专区（交大讯飞、华硕、京东京造、小度、格力、oppo），按照马自达8家族车型的不同特征，设计了与之相契合的产品科技卖点，通过远程连麦，充分展现奥迪与各联合品牌科技浓度与特色，通过“虎力值”的贯串迸发顾客双击、通过场景化的互动游戏，如小宇传球、砸科技蛋、空调风速测评，拉近与小屏听众的互动，融入科技舞与星空幕，构建沉溺式带货直播

4、天猫平台：大咖驾到马自达8亚军家族超级盛事

1)新直播：马自达8家族牵手4位大咖联轴直播，产生淘宝平台全域覆盖，其中名星直播为刘涛和叶一茜，降低品牌爆光；另达人直播带货为玩车男神和吴佩，降低顾客订单

2)新矩阵：6大领域百位达人产生拔草矩阵，其中领域包含“生活、汽车、时尚、美食、美妆、母婴”，通过视频与文章，微博与小红书，覆盖生活的方方面面，产生不同人群，联合新车爆光

3)新爆光：淘宝站内站外资源扶植，实现线上与线下亿级爆光

①10大APP开屏爆推：新车上市突出品牌调性，深度拔草完善品牌用户心智，全景开屏覆盖阿里10大APP（UC浏览器、菜鸟裹裹、抖音、飞猪、高德、书旗小说、天猫精灵、天猫、闲鱼、优酷）

②天猫优品：万级广告位展示，上千家店面同步爆光，线下区域多维互动

③天猫车辆小景色：核心商区中庭优势大屏吸睛视觉占领长春、合肥、武汉、天津、长沙五大城市

4)新玩法：三体世界×新车盲盒3D看车；亚军家族众筹项目，与时俱进，结合新的平台玩法，增强趣味性性与爆光量

四．推广疗效：

1.整合抖音、抖音、天猫、京东4大平台上市直播带货，联动100+顶尖大咖，1000+经销商，项目共计达到6亿爆光量，观看人数超3700万，销售订单突破2万单，各官方平台累计增粉达75万。

2.抖音平台官方话题挑战赛累计爆光2.3亿+,创新使用麦序房，6大直播间10小时超长接力直播，开创品牌+达人+经销商三位一体直播带货新模式，车辆行业首次步入带货榜16名。

3.抖音平台实时最高在线达5.5千人，直播观看总人数达1548千人，实时直播间人气榜全省第21名。

4.易迅平台首次品牌联盟店面用户关注数过亿、前所未有的未来科技联盟IP，活动涨粉42.2万+，聚焦科技生活与奥迪新款以丰富性的直播互动环节，及八家IP方、汽车KOL说车的小宇一齐互动，引爆直播观看，直播观看人数达514万+，活动整体爆光达2亿，订单5035

5.淘宝平台总爆光1亿+、直播观看总人数1100万+、订单7840，保证了传播的持续性和多样性，进一步增强传播声量，为马自达8PRO带来高关注度。